【悩殺名刺１】ゴールを決めずに名刺を作るな！

名刺って、とっても面白い存在なんです。

ほとんどのビジネスマンが持っている販促物なのに、きちんと狙いを持って作り込んでいる方が少ないのです。ぼく自身が名刺交換で受け取った名刺の内、9割ほどは狙いの見えない名刺でした。ほとんどの人が名刺を活かそうとしていないということです。もったいない！！

名刺でたっぷりとアピールをしている方はわりと増えてきたようです。写真や似顔絵を掲載したり、仕事内容を写真などで説明したり、個人のプロフィールを掲載したりと。アピールはしていますが、決定的に大事なことが抜けている場合も多いのです。きちんと狙いを持っている名刺を作っている方は本の一握りです。

名刺づくりにおいて、決定的に大事なこと。

それは

●ゴール設定

です。ほとんどの名刺はゴールを定めずに作られています。ゴールを決めずに走りだしたって路頭に迷うだけですよね？張り切っても、路頭に迷う名刺が多いのが現状です。

では、名刺のゴール設定ってどういうことでしょう？

●名刺交換で起こること

です。これを具体的にイメージしているかどうか、そしてそうなるための「しかけ」を設計しているかどうか。残念ながらほとんどの名刺はできていません（だからチャンスなんですよー）。

名刺交換後の最終ゴールは、売上を上げること・注文を頂くこと・紹介を頂くことだったりすると思います。ですが、名刺交換の1回でそこまでたどり着くことは稀でしょう。ならば名刺交換ではどんなゴールを設定するといいか。

たとえば、こんなゴールです。

• ●狙った会話に持ち込むこと
• ●名刺内の狙った箇所を凝視してもらうこと
• ●狙った印象・記憶を残してもらうこと
• ●サンプル取り寄せなど行動してもらうこと

こういう具体的なゴールを決めて置くのです。その結果最終目的に近づけばうれしいでしょ？
もう少しだけ具体的にしておきます。名刺を作る前には、こんなこと（ゴール）を明確にしましょう。

• ●どんな会話をしたいか（どんな会話をすれば、次のステップに進みやすいか）
• ●どんな点や画像をじっくり見てもらいたいか（どんな印象を持てば、次のステップに進みやすいか）
• ●あなたやあなたの会社に対して、どんな印象や記憶を残しておきたいか？
• ●具体的に、すぐに行動してもらえることはないか？

このように具体的なゴールを設定すれば、名刺にはそれが起こるような「しかけ」を施していけます。名刺全体の構成ができるのです。ゴール設定せずに作りだしてもいいものはできませんからね。

名刺を作る前には、ゴール設定を。
ゴールを決めずに、名刺は作らないでくださいね！