第7回

今回は、販促DMによる販売促進に関してです。
最近、このような声をクライアント様から聞くことがあります。

「御社に販促DM展開をお願いするようになってから、販促DMに対してのコスト投下とその販促効果が見えるようになり、非常に販促展開がしやすくなったよ。本当にありがとう」

販促DMに関しては、実際に既存顧客に対して実施する販促展開になりますので、その目的の明確化・ターゲットの明確化を行うことで、その効果予測が出来るようになり、有効な販促展開が可能になります。

実際に成功している販促DMのポイントを挙げてみましょう。

1. 　販促DMの目的が明確になっている
2. 　顧客管理により、販促DMのターゲットが明確になっている
3. 　販促DMの内容に工夫がされている
4. 　常に効果測定を実施し、顧客ターゲット・掲載内容・特典を変化させている

販促DMを実施されている企業・店舗の皆様、いかがでしょうか？毎回、同じような販促DMを既存顧客にお送りしていませんか？

販促DMに関しては、緻密に実施していくことで、その反応率を予測でき、ほぼその通りの反応を獲得することが出来ます。と言うことは、コスト効率に関して、実施する前にある程度分かるようになってくるのです。

本シリーズの次回は販促DMによる販促の具体的な部分に触れていきたいと思います。